《商战》读后感

2021-01-06 读后感

  认真读完一本名著后,相信大家都增长了不少见闻,需要回过头来写一写读后感了。那么你真的会写读后感吗?下面是小编为大家收集的《商战》读后感,希望对大家有所帮助。

《商战》读后感1

  著名营销战略家、定位理论创始人特劳特和艾里斯写的《商战》,整本书都是从定位理论出发来看商战的,具体是四种常见的战略形势,即防御战、进攻战、侧翼战和游击战。

  整本书讲到的战争要义,特别是前三名之间的竞争,主要是要找到一块细分市场,这块细分市场应该大得足以赢利,而小得不足以引起其他市场领先者的兴趣,说白了就是另辟蹊径,避其锋芒。

  这本书中讲了很多商战的案例,比如可口可乐、百事可乐、皇冠可乐的竞争,百威、喜力、莱特啤酒之间的竞争,麦当劳、汉堡王的竞争等等,当然还有很多在国内并不是十分之名的品牌之间的竞争。整本书看起来冲击力画面感比较强,有很多你来我往,见招拆招的场面,两位作者还时不时地在书中给这些企业支几招。

  特劳特定位理论在中国也服务了不少客户,老板电器、长城汽车、真功夫、西南航空等等。定位说白了就是在让产品在用户心中有一个独有的位置,让用户记住并印象深刻,特劳特的主张是在强大的对手一时之间不太能改变的地方寻求突破,比如可口可乐最早的时候用的都是流线型玻璃瓶,这已经深入人心,后来百事可乐就是在瓶子上做文章,推出新瓶子,而且还加量,现在国内的饮料厂商喊出来的“加量不加价,大瓶更尽兴”就是从那个时候学来的。

《商战》读后感2

  都说“商场如战场”,特劳特用战场来阐述商场的行为是个很好的切入点,虽然个人比较不喜欢这样牵强的联系,但是定位的理论的确颇为受用,所以便抱着能学习一点算一点的心态看完了本书。

  定位的核心是抢占客户的`心理认知,而过程始终离不开同竞争对手的战斗,定位第一步便是找到竞争对手是谁,他们的价值是什么,然后避开竞争对手的强势,寻找到其中的弱点,找到适合自己的定位,并且将其贯彻在企业的方方面面。

  在特劳特看来,战争最核心的便是兵力,在绝对力量面前,小的奇袭是起不到决定性作用的。在商业中也是如此,不能指望员工优秀便能打胜仗,而需要依靠企业的资本来确定合理的定位。

  四种战斗的方法书里写的很详细,也提到了众多的案例,比如可乐行业,快餐行业,啤酒行业的竞争,不过在我看来这种事后诸葛亮的行为并没有太大的说服力,任何的案例几乎都可以套用这四种情况,失败了便说没有利用好这样的说辞实在是太烂~

  朋友圈的干货文章里也总是说要找准自己的定位,并一以贯之的执行下去,却忽视了这个社会发展的速度实在太快,匠人精神的确是一条路,但绝对不是唯一的一条。跟随时代的步伐,可能才是大多数人可以选择的比较轻松的路线。

  所谓定位也是这样,成功了可以说是定位的功劳,失败了便是固步自封了。

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