沙盘实训心得体会

2022-10-19 心得体会

  从某件事情上得到收获以后,写一篇心得体会,记录下来,这样就可以通过不断总结,丰富我们的思想。那么问题来了,应该如何写心得体会呢?以下是小编为大家整理的沙盘实训心得体会,仅供参考,希望能够帮助到大家。

  沙盘实训心得体会 篇1

  为期三天的企业沙盘模拟结束了,各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考试做的6年的沙盘模拟经营中,各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中,我担任的职务是财务助理,我们公司的7位成员充分合作,各尽所能,合力完成了艰辛的为期5年的经营任务,体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想,但恰恰是因为不理想,所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想,所以我必须总结出教训,总结出经验,希望能借此发现自己的不足,及时的查漏补缺。

  一、经营状况:

  在经营的第一年中,因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉,所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向,但初步认为多元化的经营方法比归核化经营具有更好的前景,所以我们决议研发P2产品,以及开发市场,在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由于第一年度的订单很少,所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案,我们过于理想化的对陌生市场设想,导致第一年度利润亏损。在第二年度,订单相对较多,所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上,而忘记了对第三年度展望,没有安装P2、P3的设备,因为设备的安装期需要一年的时间,所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P2、P3客户,但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户,所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好,亏损得不多。因为第二年度的失误,所以在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设备,并且继续开发市场,但因为P3产品只有第三和第四年度有客户,所以我们不敢生产太多P3产品,只生产了6个,而将主要投入放在了P1和P2上,但结果是其他公司的想法和我们不谋而合,第四年度只有我们一家公司生产了P3产品,其他公司也都把主要投入放在了P1和P2上,且因为竞争更加激烈,市场竞争又变回了打价格战,最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中,只竞到了一个P3的非价格客户,却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多,所以第四年度我公司一路下跌,亏损严重。到了第五年度,因为前一年度剩余1个P1产品,3个P2产品,资金又不足,所以我们决策采取保本战略,不扩大生产,先把存货卖完,但我们在竟订单的时候,有一组和我们的想法不谋而合,所以我们的P1产品没有竞争到。最后第六年度,因为在贷款项目上,对上一年度的财务报表计算失误,导致贷款过少,资金严重不足,于是订单完成后,把生产线卖了,勉强撑过第六年。

  二:经营总结与感受:

  (1)好的开始是成功的一半

  在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为,有时开始是对结果起决定性作用的。例如这次经营如果在第二年度我们很好的看清了第三年度的发展而采取措施,这将对我们公司之后的发展奠定很好的基础。

  (2)经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气

  在第四年度因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会,因为害怕第五年度P3产品有所积压所以不敢生产,针对这个决策我们公司内部成员有了很大争执。所以在经营企业时如果能做出正确的预测,并能勇敢的实施这项决策,相信会对公司的发展产生重大影响。

  (3)团队合作精神

  团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。本公司有6名成员,在整个经营过程中我们同心协力,共同关注企业的每一步,虽然最终的结果不尽理想,但我相信,整个经营的过程才是大家最关注,最难以忘怀的。

  三、对企业沙盘模拟的思考:

  企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新,它一定程度上模拟了企业的经营活动,为

  学生学生提供了一个实战的平台。在模拟课程中,学生能运用各种知识,学会团队合作,培养危机意识、创新精神和提高抗压能力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷,能在剩下的时间内扬长补短,增强自身的素质和竞争力。

  我相信,如果再让我们做一次,我们一定能吸取这次的教训,做得更好!

  沙盘实训心得体会 篇2

  上那节课,每一次都会有不同的心情,每一次都有不同的体会,每一次都有不同的收获,那节课就是ERP沙盘模拟实训了。虽然一个星期才上两大节,但是收获却是无穷的,我学会了分析,学会了团队,学会了理论指导实践,学会了……

  这次的实训我们组也许是最差的一组了,在两个完整的8年里,我们总共破产了5次,每次的破产都会有一大堆新的问题出现,现总结如下:

  第一个轮回失败的原因:

  1、没有把一年的费用计算出来,就盲目借贷和贴现,没有顾及下一年是否够资金还债,就关帐了,这就导致我们在下一年里不够钱还债就破产了。

  2、在第二年以后的经营里只顾开发产品,没有考虑对手在干什么,没有先把市场开发开发完,也没有研发ISO认证,这就导致我们不能拿到其他市场和有ISO认证的订单了,即使我们的产能跟得上也不能把产品卖去,造成了不必要的库存和资金冻结的现象。

  3、有时候就是借钱来买原材料,这又造成了费用的增加。

  4不顾资金是否足够,就一下子安装了好几条生产线。由于投机心理过强,安装了三条柔性生产钱,想着如果其他产品拿不够订单或订单拿的太多就方便我们转产。

  虽然我们在每个轮回里,都会尝试着用不同的方法来确保自己不被破产,但事愿人为,多次都是已破产告终。

  在第二个轮回里难度有所加大,因为很多时候出现了很多随机因素,原材料不能及时到达,我们就改变了以前的策略,提前还几个季度就开始买下一年的原材料了,这又造成了我们资金短缺的问题了。

  我们在第一年就开始慢慢地转换生产线了,在我们在第二年的时候就开始全面换生产线,由于在上一个轮回里我们的柔性生产线有三条,这次我们吸收上次的教训,改为了全自动的生产线,由于安装的生产线过多和过早,又导致了破产。

  在这个轮回里订单式可以转让的,我们在第四年的时候投了P2的广告,恰好这年P2产品没什么人研发,其他的人转为研发P3产品了。P2产品的价格比上一年提高了10%,加上我们在这个产品所投的广告费比较高,我们一下子就得意忘形了,在竞单的时候一气之下就拿了11个订单数量一共是29个P2,拿到这么多的订单才突然醒悟,我们真的是彻底的完蛋了。P2市场本来就竞争不激烈,再加上我们P2产品的还差2个季度才能研发完,生产P2的生产线也只有两条我们如何能生产出如此这多的产品呢?我们的订单又可以转让给谁呢?就数算给我们追加,我们也撑不过下一年呀!这时候,我们两人都呆了,为什么我们每次都有算产能才竞单,而这一次却如此的冲动呢?为什么我们会想出这样的一个决策——生产不完可以卖给其他组呀,却没想到别人已经拿好了今年所需的订单,加上之前没有跟其他组商量就私自做了如此的决定,真的是太不理智了。至今还想不明白当时为什么当初会作出这么愚蠢的行为。这次的失误决策给我们的教训是最深刻的,由此我领悟到了凡在做决定前都要三思,不能凭一时的士气而作出错误的行为;做事前不妨听取一下其他人的意见,或许这就能挽回一些不必要的失误。

  我们的这次失误,导致我们无法继续完成下去了,我们只好投奔与其他组。在此期间,我们发现我们在广告投放上都比他们多,而且发现我们是比较关心生产线的安装问题,再去关心其他因素。不管我们是否有资金,都要把生产线安装起来先,并有这么一个错误的认识:只要有生产线就能赚钱,而忽视了其他因素:如原材料不能及时到达,资金不足以给加工费等等。还有一样就是我们太过于鲁莽了,而其他组的都是比较小心,有计划有步骤的进行的。

  在这段既长又短的实训时间里我们熟悉了企业运作的基本业务流程,体验到了整个企业的经营过程,也把自己学习到的一些理论知识运用到了当中去了,由此加深了我们对ERP的认识,也促使我们进行积极的思考和计算,提高了我们的实际操作能力。在实训中我们进一步认识到:

  1、选择好合作伙伴,做好充分的准备,制定总生产计划,先开发市场在安装生产线最后才研发产品,有步骤有计划地进行,稳步前进,避免不必要的事件发生。

  2、投放广告应合理,要根据市场预测和对手状况,明确主营市场喝产品,合理计算和判断才投放。

  3、采购应该合理化,根据产能、到货期限和应付款来制定采购计划,做到既不浪费又能满足供给。

  4、注重资金的运行和流通,计算好经费投放和做好预算,避免出现破产。

  经过这次的实训,加深了我们对ERP的认识,领悟到了很多关于企业的生产规划、财政理财、市场开拓等相关知识,提高了我们各方面的能力,但是发现我们同学还是比较注重双赢,竞争意识较为薄弱。最后要感谢老师的悉心指导,感谢学校给我们安排了这样的课程。这将会是我大学课程中记忆最为深刻的一课。

  沙盘实训心得体会 篇3

  时间过得飞快,一转眼,为期四周近一个月的沙盘实训课程已经结束了,回顾这几周的课程,带给了我很深刻的感受,它更像一个游戏而不是一门课程,但却使我受益良多。这门课不像以往的专业课程一样灌输知识给我们,老师只是告知我们游戏规则,让我们自己在模拟的企业经营中摸索学习。在此次企业经营的模拟训练中,我了解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识,认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。

  ERP沙盘模拟实训是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能。通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让我们在游戏中体验完整的企业经营过程,感悟正确的营销思路和管理理念。可以增强我们的团队意识,良好的团队协作能力,创新能力和主观能动性。

  经过6个年度的模拟对抗,从实训中认识ERP在企业运营中的重要性,在试训中了解真实企业的运营过程和每一个生产和销售过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面的市场面,竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任。在试训过程中领悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

  一、分组、职责确认

  第一堂课上,实训老师将我们分成了八组,每5人一小组,其中总经理1名,财务总监1名,采购主管1名,营销主管1名,负责生产运营1名。由于我们组只有4个人,所以采购和营销主管由一人兼任。由于是第一年接触ERP沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“初始年”,让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

  第一堂课上,老师见我们分成了8个小组,每组有总经理、生产主管、营销主管、采购主管和财务主管各五个职位,由于我们组只有四名同学,所以营销主管和采购主管由一名同学担任,而我担任的是生产主管。由于是第一年接触ERP沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“初始年”,让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

  作为一名生产主管,我认为我的最基本的工作就是把握好每一季度的生产工作,计算下一季度的原材料需求量,根据计划推算好以后每年的产能,使得生产线能够按计划准确运转,以便配合好我们小组的发展战略。当然,虽然我只是一名生产组长,但是工作的范畴却不止于此,我还是要参与小组的许多其他工作,例如企业发展谈论、搜集情报等等的工作。

  二、心得体会

  沙盘课余时,我和陈苏明老师开玩笑时说,沙盘课好高端啊,为了自己企业发展,每次都要研究其他小组的思路,心理学都要研究啊!陈老师回答我说,不止心理学,沙盘实训涵盖了很多学科的方方面面,比如说管理、数学、财会等等。经老师的提醒,我猛然发现,原来这门课程带给我们的锻炼是多方面的。

  虽然我只是担任生产主管,但是我依然参与了小组活动的方方面面,所以对于我们组的全盘发展,我也有一份全面的看法。ERP实训课程带给我们多方面的能力提升,下面是我的理解:

  1战略意识:作为一名管理者,首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标,管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期,因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术,管理者应既能预测未来,也能立足现实。

  2管理能力:管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和发展,管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发,从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力;微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力,如生产管理能力、财务管理能力等。

  3企业家素质:企业是面向市场的,而市场是多变的,有些时候甚至是不可预测、充满危机的,企业可能会因此陷入困境,进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质,具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观,致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想,几个晚上的挑灯夜战,几度面临放弃,但最后还是盯住了压力,使公司存活下来。

  4知识结构:企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。

  5创新精神:穷则变,变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的,管理者要有创新精神,要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

  6团队合作精神:团队已越来越被当代企业所重视,团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。

  三、结语

  沙盘模拟训练教会我如何正确的做事,以及做什么事是正确的。提高了解决实际问题的能力沟通能力和协调能力。在ERP沙盘模拟中,我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把理论知识运用到模拟实践中,在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程,都是基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断,磨练商业决策敏感度,提高决策能力及长期规划能力。模拟实训虽然已经结束了,留给我们思考的问题还有很多,在今后的学习与工作中,要汲取本次实训获得的宝贵经验,不断丰富和完善自己理论知识的同时,更多地参与实践,走好人生的营销之路!希望以后还有这样的实训,让我们在实际中去自我感受,锻炼自己的动手和决策能力。

  回顾这短时间,我们小组有过兴奋、有过忧虑、有过烦躁、有过紧张,偶尔还会有争吵,当然了,还有一些小小的遗憾,不过结课后,这些都成为了我们这段时间最为珍贵的回忆,种种的困难与逆境,也促进了我们心理上的成长。

  沙盘实训心得体会 篇4

  在今年炎热的夏天,肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情,也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下,顶着高温,在暑期中举办了多个项目,我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富,学习环境优越,使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识,使我们拓宽了视野。

  (ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身,成为现代企业普遍采用的运营模式,反映时代对企业合理调配资源,最大化地创造社会财富的要求,成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看,ERP仍然是以MRPⅡ为核心,但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ,它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

  我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅,虽然 ERP沙盘模拟实训只有短短两天,但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组,每个参加培训的学校成员为一组,到了最后要看谁赚的多,谁就是第一,因此我们都很紧张,希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO,角色很重要, CEO做不好,整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,在老师带领我们做了一遍“初始年”,让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训,我对每个阶段的心得总结如下:

  1.提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。

  2.根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。

  3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。

  4.市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

  5.资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、***,保证流动资金的持续。

  通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易,并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑,市场远比想象中复杂的多困难的多。

  短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解,针对重要模块进行了深入操作,若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境,作为财经系的一份子,我们除了做好本质工作,还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能,ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖,同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。

  沙盘实训心得体会 篇5

  各位朋友、专家晚上好!我于1月26 、27日很荣幸参加了李xx老师沙盘实训,聆听李老师的讲解 收获颇丰。有一股冲动想借助这个平台把一些心得与大家分享。顺便讲个小插曲,27日是我将老师送到车站。令我兴奋的是在路上我与李老师进行探讨,不能说是探讨而是请教,最后李老师把在个案中自己认为的得失也有交流,从这个角度说,我也有了一些与众不同的看法,我会融入这个发言与大家分享。

  首先说说沙盘游戏治疗的由来,讲这个话题不能不提美国伦敦的儿童精神病学家玛格丽特·洛温菲尔德,他受到威尔斯《地板上的游戏》书的启发,威尔斯发现自己两个儿子在地板上玩玩具,几次之后身上存在的问题消失了,便写了这本书,此数值时披露了这个现象,玛格丽特把玩具和沙盘结合到一起,并把它命名为“游戏天地技术”在前人的基础上做了提升,多拉·卡拉夫又做了理论上的充实的技术上的拓展,正是命名为“沙盘游戏”,1985年卡拉夫创立了国际沙盘游戏治疗协会,到1988年美国成立了协会,1991年《沙盘游戏治杂志》正式创刊,标志着沙盘游戏治疗以作为一种独立的心理治疗体系。

  从我个人童年经历讲,我小时候70年代在农村几个小伙伴拿着玩具在沙子堆上做游戏,我也问过父亲,祖辈小时候都是玩过这个游戏的,我赞同李老师讲的沙盘来自中国,我小时候还玩过“过家家”我认为他有点像戏剧治疗中的心理剧,中国许多地方或是方面一些好的东西缺乏提炼,生活到科学技术这个高度,以至于许多发明创造被外国人命名。我认为我们那代人是幸运的,自然而然的在很贫穷的条件下却享用外国的现代技术,而现在的儿童在物质条件优越的条件下却要花钱,请人并到专门的场合去接受这项技术,这很有意思,同时我还注意我们70后出现心理问题的比例比90后、00后要小,我认为是社会的发展,人的生活方式改变了,群体(团体活动)减少了造成了儿童出现心理问题的概率增加了,现在教育尊重儿童的独立意识,过早自己一个房间,业余时间都花费在实训班上,不像我小时候,胡同里一大群孩子,上树掏鸟,下河捉鱼。爬山偷苹果,多么令人回忆呀!

  其次我说一说对这个疗法的认识,卡拉夫说(李老师在课上讲的)我什么也没做,我也不知道他们为什么好起来的,我们把李老师做的个案与这句话对照一下,就会发现李老师在整个过程中是有说话的,难道李老师违背了卡拉夫的意图或是沙盘疗法的本原吗?这个问题我是这样理解的:卡拉夫那个时代或是之前,应是大部分针对儿童做沙盘游戏。儿童多动症、自闭症卡拉夫让其多做几次沙盘自然而然好起来,我认为是可信的,对于成年人恐怕要复杂一点,有些技术还是要用的,我从李老师做的沙盘个案中看到了课本所讲的积极关注、重复,参与性技术,影响性技术,同感等等,这些东西不用我具体一一指出,每个人都能感觉出来,我要说到这朋友们有人会说你这没心得呀,我认为个案中,李老师说求助者:你想一下,小马会对父母说什么(这里运用了意象对话技术)当求助者说:我不知道!李老师说你想象一下可说什么(这里运用了引导技术)这些是我的个人理解,希望朋友们多发表不同意见促进我个人成长。

  最后我透露一下,再送李老师的路上,李老师曾语重心长的对我说:这是做教学示范,我一直在谨慎的把握着这样一个度:我不能过多的引导这名学员呈现出更多深层的潜意识,因为这只是一个教学示范,我要保护学员的隐私。我那时那刻感觉到了,咨询大家对心理咨询原则牢牢遵守、坚持, 李老师反复叮嘱我;战友你做咨询时永远不要忘记我们心理咨询师是一门助人的行业,对求助者丝毫的伤害都是咨询师的失职和职业操守的违背。 说了很多,占用了大家很多的休息时间,所说所想可能有许多不准确的地方,希望各位老师、朋友批评指正,谢谢大家。

  沙盘实训心得体会 篇6

  市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。

  实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场,然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场,竞争力很大,更何况,我们还不熟悉操作,随之,我们将目光投向了东部市场,通过对东部市场的整体和分项调研后发现,宏观上,我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展,无论是生产还是销售都发生了变化,虽然只是一个初步的发展,但是在市场上的潜力还是非常大的,对我们的企业而言,无疑会带来无限的商机,微观上,我们的产品也是带有一定的诱惑力的,这不仅是在符合新时代人类的心理需要,也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验,学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

  在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后,比对着电脑所蕴含的内容,逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案,每一步都有我们小组成员一起讨论,从市场调查中更新自己的理念,揣摩市场的潮流走向,到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

  在产品策略中,我们对产品的生命周期作了测算,以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略;为使产品尽快进入市场,产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外,开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有:买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略:当产品进入成长期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务,此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略:产品步入成熟期,企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主,使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略:同质性高的产品应注重品牌的形象建设,营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次,培养消费习性,使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略:市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。

  消费者是商品的归宿,新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境,满足消费者的需求。市场竞争充满了变数,营销计划应根据企业的营销环境和营销目标,结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略,将各种促销工具应用到市场中,充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用,使产品立足于现在,成就于未来。

  这期的市场营销模拟实训圆满的结束了,我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力,运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然,知识的提升还是在其次,至少在这次实训中,团队协作的能力发挥的淋漓尽致,既有分工又有合作,每一步都脚踏实地,共同决策,我相信在不久的将来,我们都可以打造一片属于自己的一片天地。

  沙盘实训心得体会 篇7

  经过了将近一个礼拜的ERP沙盘模拟实训,我们小组成员都获益良多。在这个过程中,我主要是担任的财务总监,进行管理财务支出、编制会计报表、分析损益情况等作业。

  在刚开始的时候,我还并没有真正体会到财务总监的作用,而认为只是管钱,在后来的过程中,我能够对借入长期贷款、分配资金运用等环节有了个大致的掌控,不仅仅要将资金合理的分配用于生产经营,而且最主要的是要让“钱生钱”,稳定的持续发展。在大家的讨论下,我们刚开始的时候就尽早的开始了P2和P3产品的研发,以及在资金充裕的情况下,尽早的开辟了国内以及亚洲市场,既稳定国内市场,同时又扩大了国际市场的占有率。

  在整个经营过程中,我仔细分析了财务资金的流动以及如何合理分配资金的使用,起初两年之内我们加大了投资,例如开发柔性生产线,最基本的ISO9000产品质量认证,同时在这个过程中加大产品研发,所以在这两年之内支出明显增加,净利润为负。同时在这段时间内由于挑选订单时投标价较高,所以在挑选订单时没有了优先权,导致这段时间内获得的收入较少。在第三年时,由于P2产品的生产以及订单数量增加,销售收入明显增加,同时减去一些相关费用后还是有明显的盈利,同时也能够偿还之前的长期借款等。在这之后的几年内,经过团队的讨论,我们加大了对P3产品以及亚洲市场的开发,抢先争夺市场机会,以获得较大优势,但由于投资增加,订单减少,同时又再租赁厂房以及建立柔性生产线都花费了不少的资金,所以导致净利润为负。但在这个过程中,我们也在不断地反思,以求做出最好的经营决策,同时又能兼顾企业的长期发展以及短期盈利的需要。

  就我个人而言,在担任财务总监的过程中,我能够较好的掌握了资金的流向以及如何合理分配资金以求得企业利益的稳步增长,同时教会我如何细心地编制财务报表,每次一个流程结束后,我都会先编制财务报表,然后分析并指出问题所在,再与小组成员进行讨论,针对具体问题进行具体分析,以尽量减少不必要的支出,从而获得稳定收益。虽然也有决定失误的时候,但也能够积极改正以配合企业的整体方针“稳步前进”,而不是一味的追求效益,不顾及长远利益的发展。

  沙盘实训心得体会 篇8

  个人非常地荣幸能上这门非常火爆的课。这门课的上课方式与我们通常的课程有所不同。它是采用的实践教学的方式。而从小到大已经习惯了按课本讲解的方式的我们觉得非常新鲜。开始时,我觉得它只是一个选修课,无所谓的(大家对待选修课的态度我也不用多说了)。但后来,真正地了解后,觉得自己甚者要用上专业课两倍的精力来上这门课。不能有一点不专心,课下要做好多分析。总之,在这门课中,我学会了很多东西。在思想上,对于很多东西有了完全不同的认识。非常喜欢这门课,喜欢自己经营一个企业,看着它由弱变强。真的很希望以后能多一些这样的课!下面具体阐述一下我上这门课的收获。

  第一节上课的时候,有些同学迟到了,有些同学提着自己的早餐进了教室。老师就生气了,以一种严厉的姿态告诉我们,我们是年薪过百万的高级白领,应当守时,更不应当把工作的场所当成食堂。老师要求,以后上课时男生要穿西装打领带,女生要穿西装和高跟鞋,长头发要扎起来。总之,要有高级白领的样子。说实话,这真的算是我们遇到的最严厉的老师了。大家开始怀着一种胆怯上这门课。

  当天下午,同学们就开始利用自己所有的资源借西服。大家真的就穿着正装去上课了。说实话,这还真的是我第一次穿正装,显得特别地精神。同学们也都差不多进入了状态,准备好好当个高级白领。

  第一节课我们就进行了分组。按学号顺序,六个人一组,也就是说,六个人创办一个公司。我在第一组。虽然我们都是一个班的同学,但和很多同学并不是很熟悉。我们小组中的六名成员全部是女生。这也为我们以后课下的交流提供了一定的方便性。开始时,小组中选各个职位时,首先选的是CEO,没有人毛遂自荐,就开始他荐,这时,我被选出来当小组的CEO。以前真的没有领导过别人干什么,更别说领导别人创办一个企业。开始觉得比较有压力,所以做事情就比较谨慎,生怕把公司给整破产了。对于组员,也是别人什么事做错一点就开始大声说。所以,我被我们的组员戏称为“咆哮CEO”。但后来,我们做好了分析,小组的每个成员都积极参加讨论,我的工作就变得比较轻松。真的很感谢大家的配合。这个过程中,我才真正地体会到了团队的意义,体会到团队的合作精神是多么的重要。

  再有就是,沙盘实践的过程。我们进行的是实践过程。老师介绍完规则后我们进行经营。刚开始时对于规则不熟悉,所以做事情总是没有效率,并不能做出最佳的决策。后来,我们甚至将规则都烂熟于心。这也让我们真正明白企业的经营流程。最好的决策就是在一系列的限制条件下做出的最优的选择。

  在沙盘操作的过程中,涉及如何为产品打广告,如何进行融资,在何时融资,公司应当采取什么样的战略等一系列问题。开始时,不知要怎么办,就乱作一通,一切都是凭感觉。后来,老师给我们讲,应当怎样进行融资,应当怎样打广告,应当如何制定自己公司的战略。我们开始对一些问题有一个比较清楚的认识。但后来一想,不对啊,我们已经学过这些东西啊。像《市场营销》《管理学》这样的课程我们已经修读过了,而且考试的的成绩还算是不错的。为什么到真正用的时候还是不知道要怎么办呢?这或许就是中国教育的弊病。只有理论而没有实践。只会啃课本,不会运用。那如果是这样,学这些东西就会失去意义。所以,这门课也给我们敲响了警钟,要注重理论与实践的结合,不要死读书。

  在正式操作的过程中,我们就更加迷茫了,因为只是把规则告诉我们,给我们6500万的现金。剩下的一些列的决策都由我们自己做出。后来,经过小组的讨论,我们决定由市场预测图出发,进行市场分析,在市场分析的基础上,制定出自己公司的可持续发展的战略。包括,研发什么样的产品、何时研发、进行哪个市场的开拓、进行哪个认证、如何打广告、怎样进行融资等。当我们做完市场分析后,一切都变得清晰了。这在某些方面也说明,一个企业应当采取以市场为导向的战略,一切以市场的需求出发。这才是企业立于不败之地的根本。而在进行市场分析的过程中,我想我们的分析能力在潜移默化中提高。

  再者就是,我们在执行过程中对于自己战略的坚持。我们根据自己的分析作出的预测进而制定的自己的战略,我们觉得是科学的。所以,在实际的操作过程中,开始的几年我们一直比较落后,这是我们也质疑过自己的战略,但我们还是坚持了下来。事实证明,我们是正确的。很多企业到最后不知道怎样打广告,花了不少钱却拿不到订单。我觉得根本原因是,他们对于自己真正的战略不够清楚,对于市场的分析不够清楚,以至于没有重点。所以说,一定要专注于自己的战略,要有信心,不要因为一时的得失而难过,要用长远的眼光看事情,用长远的眼光看企业的发展。

  还有就是,做决策时一定要认真。在实践的时候,我们想研发P3,同时上P3的生产线。但是到那一期的时候,忘了上生产线了,结果就是,P3研发成功了却没有它的生产线,就造成了一定的“浪费”。所以以后的年度,我们都要在年初制定预算,也就是大致把今年什么时候必须做什么是进行记录,以免在发生这样的失误。

  做决策时,一定要通盘考虑,不能只专注于一时的利益。我们在第一年的时候,由于资金问题上了一条手工线,也是考虑到不需转产。但后来我们意识到先进的生产力是多么的重要。当初我们并没有考虑到,手工线每年的维护费与折旧费。如果算上的话,用手工线生产产品是非常不划算的。之后我们意识到这个决策的错误性。但我们只能为此付出代价。但是,有时好事不一定都是好事,坏事也并不全是坏事。在一年,我们在接单的时候,有一个订单非常好,0账期的,但就是比当时的产能多一个,我们立马想到了用手工线来生产,因为不需转产。确切的说,那个订单确实给我们带来了可观的现金流。所以,做错了事情也不要一味的惋惜,或许会有转机。

  在整个的流程中,贯穿于始终的思想就是:按照产能下原料的订单,按照产能接产品订单,按照自己公司的战略及产能打广告。尽量做到产品和原料“零库存”。

  还有就是,企业的经营就是一系列的与其他企业的博弈过程。如何避开激烈的竞争,找寻自己的市场才是企业长久的法宝。

  总之,我从这门课上学到了很多东西。能切身体会到创办企业的流程与艰辛。也能真正明白“管理靠科学、经营靠运气”这句话的真谛。对很多东西有了不一样的认识,像团队合作、博弈、市场分析、专注于自己的战略、做决策时要有长远的目光要认真、不要一味抱怨做错的事情、学习知识时注重理论与实践的结合等。真的很开心能上这门课,我们在这个过程中难过过,争吵过,但是也兴奋过,激动过。我们真的很享受这个过程。或许,真正的企业经营就是这样悲喜交加。亦或许,我们经营自己的人生就像是经营自己的企业一样,百感交集。谢谢我们团队的每个人,谢谢老师!是你们让我明白了这些!

  沙盘实训心得体会 篇9

  本次举办了为期一天的教师心理沙盘操作技能初级实训班,我很荣幸参加此次学习,尽管时间短、内容新,全面掌握操作技术有一定的难度,但学得轻松、愉快,体现了小组和团队的团结合作精神,收获很大、受益匪浅。

  尚宇红教授的授课,先后学习了沙盘游戏治疗的定义,基本理论与历史发展;沙盘游戏的基本条件与主要设置;个人的沙盘训练与分享;沙盘游戏的基本操作与注意事项;沙盘游戏的个案现场演示、分享;初始沙盘的意义、分析与理解;分角色小组操作练习;沙盘游戏治疗的基本主题及其分析;指导语与沙盘治疗技能练习;团体沙盘体验及带领要求;沙盘游戏在学校中的应用等。老师授课理论和实践结合紧密,语言生动流畅、课件图文并茂,直观形象,技术操作认真仔细,深受学员好评。沙盘操作技能实训是一个全新的领域,对我来说,接受和掌握是一个很大的挑战。但是通过学习,使我对沙盘游戏有了初步的了解和认识。

  今天又明白了沙子的特殊作用,对心理障碍者有特殊的治疗效果。通过沙具在沙盘上的呈现,就可以根据沙具的特定含义,明确来访者的心路历程。从中经过询问、分析、研究,对症下药。沙盘游戏的神奇效果是妙不可言的,但要全面掌握操作要领,不是一件容易的事,需要不断的实践、探索、积累、反思、总结,才能功成名就,对初次触摸沙盘的人,前期准备要充分,指导者要根据操作程序,让来访者做好放松训练,尔后利用导语使之进入状态。人的心境不一样时,每个人的感受是不一样的。沙盘游戏是呈现来访者心理表现的一种形式,对来访者挑选沙具时,需要仔细观察,了解沙具呈现时的先后顺序,每件沙具对来访者的特殊意义,同时要得到多方求证,倾听来访者的故事。只有这样,才能对来访者的心理做出恰如其分的分析和科学的判断,达到治疗的目的。做为指导者,指导语尽管无一定之规,但需要因人、因情而宜,使来访者感到有收获。指导语要用中性语言、切记用刺激性的词。有时来访者在做沙盘游戏时,无需语言引导,只要陪伴就行。

  要想做好沙盘游戏,对非专业人员来讲,要走一段很长的路。这不仅需要努力和付出、而且要不断的实践和探索,才能逐渐取得成功。因此,我希望这样的实训形式多多益善。只有这样才能对承担心理辅导工作的教师起到帮助作用,把工作做得更出色。

  沙盘实训心得体会 篇10

  ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习,它涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面,企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,每个学生都能直接参与模拟的企业运作,体验复杂、抽象的经营管理理论。为了让我们更好地将这些知识传授于学生,便于学生能够将所学理论知识和实际操作结合起来,提高他们的学习积极性和动手能力,学校组织我们青年教师参加了为期一周的ERP沙盘模拟培训。

  ERP模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业,把参加训练的学员分成4-6组,每组4-5人,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个训练中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO(执行总裁)、CFO(首席财务官)、市场总监、生产总监等),每队要亲自经营一家拥有1亿资产的销售良好,资金充裕企业,连续从事6至8个会计年度的经营活动,从中但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化,公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。ERP沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况,让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性,从而深刻理解ERP的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。该训练融角色扮演、案例分析于一体,最大的特点是在“参与中学习”,学员的学习过程接近企业现状,在短短几天的训练中,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。

  通过实际操作的体验,我认为ERP沙盘模拟训练意义重大。

  首先,这是一种全新的人才培养模式。ERP沙盘模拟对抗训练互动式的教学方式融角色扮演、案例分析于一体,充分体现“学生学为主,教师教为辅”的全新教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,学生们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。

  其次,这种训练是互动的。当参与者对竞赛过程中产生的不同观点进行分析时,需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外,参与者增强了他们的沟通技能,并学会了如何以团队的方式工作。

  最后,它提供现场的实战气氛,在实战中培育精英。ERP沙盘模拟对抗训练使学生们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,学生们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

  沙盘实训心得体会 篇11

  一、企业简介

  此次沙盘我所在的组是B组,我们组有 CEO、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门五大部门,分别掌管着自己的工作,共同维持企业在市场的生存和发展。我们小组的角色主要有CEO,负责制定企业的发展目标,未来的走向。财务总监,掌管公司财务大权,负责计算公司的各项支出费用和可用的现金流量。营销总监,市场的监督者,负责确定本企业的生产对象,分析产品所在的市场份额,抢夺订单。生产总监,负责企业产品的生产,更新生产线,以及租赁或出售厂房。采购总监,负责原材料的采购。除此主要的角色之外还设有四大助理:财务助理,生产助理,CEO助理,营销助理,助理的主要职责是帮助总监做好必要的工作。

  二、运营流程

  通过近一周的学习,让我对沙盘有了一定的了解,周一的上午老师重点讲解了一下游戏,以及注意事项,我们组当时算是听得比较认真,所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则,在决策和经营的速度上占到了优势。讲完规则后就进行了分组,我们组是第二小组,我在组中担任生产助理一职,主要职责是配合主管的工作。分配个人在小组中担任的角色后,老师带我们一起运营了初始年的课程工作,完成后我们开始自己运营。第一年,我们就更新了生产线,买了一条全自动生产线和一条半自动生产线,用于生产P2和P3产品,同时投资开拓了国内、亚洲、和区域市场以及ISO9000认证体系,我们由于资金的紧缺,于是就贷了4000万的长期贷款,和4000的短期贷款,这样做虽然暂时解决了资金问题,也造成了我们后几年现金的紧缺。这一年,由于广告没有打好,我们只拿到了两个订单,导致了收入惨淡,现金的浪费。就这样我们与区域市场的龙头老大失之交臂。我们输在了起跑线上。

  第二年,我们坚持“先稳定后发展”的宗旨,着力于打广告,因为广告打好了才有订单,才有利润。我们这次的目标仍然是争抢区域老大,但不幸的是我们花了1600万还是没有成功。同样还是拿到了较少的订单,利润惨淡,接近破产。所有者权益由38下降到5,六个小组中排名倒数第二。老师说前两年的亏损是正常的。这又让我们树立了信心。

  第三年,我们平复了紧张的心情,致力于研究广告的投放量,黄天不负苦心人,我们仅用900万就拿到了八个P1产品、五个P2产品、二个P3产品的订单,销售额总量达到9500万,这为我们下年的生产提供了保障,同时,值得庆幸的是我们终于还掉了4000万的短贷,

  由于第二年经营不善,导致今年资金运转困难,为了继续生产,我们采取了贴现,虽然这很浪费资金,但为了经营,别无它法。因为第三年的努力,我们由排名倒数第二转变为正数第三,利润由负数转为正数,所有者权益由五上升为十八。这更坚定了我们的信心。

  第四年,是幸运的一年,由于第一小组的放松,我们侥幸拿到了区域市场老大的地位,并持续了三年,(在这里,非常感谢第一小组的慷慨)。今年我们同样以较少的费用拿到了较多的订单,总销售额达到9400万,所有者权益由18变为28。第五年,我们继续保持良好的态势经营,第六年是我印象最为深刻的一年,我们凭借不屈的信念,终于还掉了20xx万的长贷及买回了第二年就卖掉的厂房。实现了所有者权益的最大化。

  三、心得体会

  通过近一周的学习,是我深刻的体会到:

  1、团队的重要性。在经营的过程中,我们小组每一位成员在每一年都在扮演财务总监的角色,在每一年年末,我们都会一起计算可使用的现金总量和可能产生的费用。以此计算出可打广告的费用,避免了现金的浪费。

  2、公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展,是指导一个公司经营的方向,因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们小组一直坚持先稳定后发展的战略,在市场及产品的开发和预测环节一直做的不错,我们坚持死守区域市场,坚持以P1 为主打产品,P2和P3为辅助产品,凭借此战略,我们获得了第二名的好成绩。

  3、时刻保持清醒的头脑,做到胜不骄,败不馁。我们小组在第二年中接近破产,但我们并没有气馁,依旧坚持,同样,F组再破产之后,仍然坚持经营,虽然还是失败,但他们公司相比第二年也有了很大的进步。

  4、准确的市场预测十分重要,得市场者得天下,如果在市场中

  占领了重要的位置,那么广告的经费相比之下就会减少,这无疑减少了企业的开支,同时确保自己能挑选到合适的订单。从而实现利润的最大化。

  5、提前做好市场的开拓,产品的研发,生产线的改进也很重要,因为市场,产品,生产线的开发是需要时间的,如果不事先做好准备是没有竞争力的,当然,这些研发要根据自身的情况而定,不可以过早,也不可过迟。例如D组由于过早开发更新生产线导致第三年资金短缺,不得不卖掉厂房。

  四、评价

  优点:团队合作良好,小组成员各司其职,尽心尽力为小组发展出谋划策;CEO制定正确的公司发展战略;市场定位和预测准确;提前准备工作做的好,预算精准;时刻保持清醒的头脑及良好的心态,胜不骄,败不馁。

  缺点:前两年打广告没有做研究,盲目的乱打,导致资金流失严重;生产线较为落后,手工生产线较多,全自动较少,导致P3,P2产品生产量下降;盲目贷款,导致后期负债严重。

  沙盘实训心得体会 篇12

  第八周周三下午,2天的沙盘模拟企业经营实训结束了。我原以为电子沙盘模拟会比物理沙盘轻松,没想到经历2天的实际操作,比物理沙盘更遭。为了制定好来年的运营计划,我们次运作前都会认真讨论,但似乎每次都存在盲点,导致每次都会有一些不理想的结果。

  回顾此次沙盘模拟,我们组位列中游,过程中大家团结协作,我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱,并没有按照一开始的分工做事,有的工作本来应该由相关的主管负责,其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错,不过我们并没有考虑到多种情况,导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及,没有考虑好对策,以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时,由于资金不足以维持下年的的生产,我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时,由于订单失误,我们错过了使企业回春的机会,险些破产。

  通过这次电子沙盘实训,我发现做生意真的很不易,需要考虑的事情很多,身上的责任、压力也非常大。并且,我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位,企业将很难经营,没有准确的数据,我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外,团队合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能产生火花,每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。

  销售主管的我在一开始是有些失职的。由于没有经验,我了解、

  记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年,我才渐渐改变自己的做法,将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量,并且以此推断其他公司的主要产品及产能,最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起,更便于团队做出正确决定。自此我总结出,每个人做好分内之事,团队成员相互配合,是一个企业成功的必要条件。

  电子沙盘模拟时的惨痛教训提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

  这次电子沙盘模拟实训,与其说是学到的经验、懂得的道理,不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败(虽然为破产,可经营下去也很困难)我们承受的压力也很大,我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误,我们公司濒临破产,我当时真的非常沮丧,虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们,在第六年之前的会议上,他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力!这次虽然只是模拟,但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力,我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可

  能。相信在以后的岁月中,些感情、道理依旧会影响我的选择。

  电子沙盘企业经营模拟,做的不成功,但正因为暴露了太多的问题,也让我们知道了自己的差距,明确了努力的方向,这让我们更有针对性的为将来的工作做足准备。

  沙盘实训心得体会 篇13

  在这次实训中我扮演的角色是CEO,在实训的过程中我深刻的感受到团队合作的重要性,也感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。同时,通过实训,认识到现代企业以销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实训过程,初步了解财务报告的各要素,以及制作过程等。

  我们公司的领导层由六名高层主要领导人,分别由:我担任公司的首席执行官(CEO),小陈担任副总,小黄担任营销总监(COO),小星担任生产总监(CMO),小李担任采购总监(CPO),小师担任财务总监(CFO),小丘担任公司的研发总监兼企划及情报分析由大家一起讨论。

  一、手工沙盘篇

  这次的手工ERP沙盘模拟实训要求经营6年。

  第一年的时候,因为对操作不是很熟悉,对于现实企业的运营更是知之甚少,所以刚开始对于投资生产线、贷款方面以及广告的投放做的都比较保守,其中也有一些决策性的失误,当第一年结束后,六个小组中我们小组排名第五,感觉不是很好。了解到其他小组的经营成果,对比后,经过认真分析,总结了一些经验:先进的生产线和广告的明智投放是销售质量的保证;还有,财务方面,必须要做好下年的资金预算,严禁借用***。

  借鉴第一年的经验,第二年经营对我们组来说,感觉比第一年顺利写,起码财务资金方面比第一年要充裕些。

  第一年和第二年,我们组的决策是:大力投资新的生产线,我们在两年期间新添了四条柔性线,将三条手工全部换成全自动。之后老师看了后,说我们组的柔性线太多了,有点浪费,但是我们却不这么认为,因为我们的要求是必须灵活,这样完全可以根据订单生产,做到零库存。因为投资生产线耗费了很多的资金,所以我们决定租用厂房,第一年末的40M长贷全部用于投资生产线,剩下的贷款额度贷短贷,作为应急用。同时研发各种产品,开拓各种市场。做到产品的多样性。

  第三年,因为前两年大多用于投资生产线,所以销售额不多,导致资金不够用,所以第二年末的时候,我们将厂房抵押。继续研发产品和开拓市场。今年有一些失误,营销总监误以为我们小组是市场老大,可以拿到可观的订单,所以广告投入就相应减少。结果市场老大是其他小组,我们小组的订单也相应不是很好。

  第四年,由于各种产品都可以销售了,各种市场也都开拓完整了。相比而言,我们组的生产能力是最强和最灵活的,所以我们可以根据订单生产所需的产品,这是我们组一个最大的优势。于是我们今年广告的投放也相对多点,很幸运,我们的销售额是最多的。但是,当财务做完报表后,我们才发现,虽然我们的销售额是最多的,但是净利润却不是最多的。经过一番思考,明白了其中的原因:因为生产线是柔性的,所以每年的折旧费很多,维护费也多,今年的广告费也不少,另外,我们的厂房没有买过,所以每年也就比别的小组多付了一些租用费。

  第五年,各种市场与产品竞争越来越激烈了,考虑到很多组应该会投放大量的广告,所以我们组决定,今年到年末的时候必须要库存利润较高的P3和P4产品。当然,今年的利润也就不是很多,但也不是最少的。

  第六年,激动人心的最后一年。公司的每个成员都做好了作战的决策,身上的每个细胞都做好了应战的准备。我们的营销总监跟我们的生产总监今年对于广告的投放做了很详细的分析,财务方面之前也做好了资金的预算。真是皇天不负有心人啊!当订单放在桌上时,所有人都暗喜,销售额居然是142M。但是经过生产总监计算后,有3个P3生产不出来,最终要紧急采购,从别的小组买3个,防止交罚金。波波折折后,财务报表出来后,利润达到90M,净利润是60M,所有者权益一从去年的67M增加到107M,总排名第四。虽然最终排名还是不是很好,但这个过程,大家都付出了很大的努力,相信每个成员看到这一幕,心里都充满了喜悦,之前的艰辛、劳累都已抛到九霄云外。

  二、电子沙盘篇

  之前手工沙盘由于设备有限,必须两组一起使用一副设备。现在是电子沙盘啦,机房的电脑足够大家使用,所以我们就分开比赛啦。我们小组是第八组,U8。

  这次电子沙盘由于相对手工来说进程比较快,所以就要求经营9年。

  有了手工沙盘的经验,这次比赛我们组采取的方式与上一轮完全不同。

  第一年,我们组的决策是大力投资新的生产线,研发P3产品和P4产品,进行市场开拓和ISO认证。因为现金不是很多,因而我们贷长贷60M,在今年内增加了2条全自动和3条半自动。由于第一年无法生产出产品,所以几乎所有小组都只是打了1M的广告费而已,

  除了一些比较大胆的小组接单。估计他们也是为了做市场老大才铤而走险,至于产品嘛,估计也是紧急采购产品来交货。

  第二年,我们组的决策是继续进行产品研发,市场开拓和ISO认证。在广告费的投入上,由于第一年的生产设备投入已经完工,所以可以接单进行生产啦。并且在今年的生产经营中,销售收入完全不够成本及其他费用的支出,最后进行短贷40M,我们小组的所有者权益有所减少。在这次生产中,我们的成品库P1很多,预计明年的全部产能,至少可以拿4-5张订单,因而广告费一定要多投。

  第三年,我们组的决策是一定要拿到4-5张P1、P2产品订单,继续进行产品研发,市场开拓和ISO认证。由于我们组市场预测的准确,今年拿到了5张订单,并且在市场上走在别的小组前面。改造了2条半自动线和1条全自动,还20M长贷后又贷了20M。最后,今年订单销售收入是64M,除去成本和其他费用等,没有盈利。不要紧,这才刚刚开始,我们的计划还是以长远目标为准。并且P3、P4产品已经研发出来,预计出明年各个产品的产能,准备投P3产品和P4产品。

  第四年,我们小组的决策是,继续加大对市场的开发。今年第一期归还短贷及利息42M,还长贷20M后继续贷20M,除去一切成本和其他费用后,还有现金剩余。在今年我们还了40M的贷款,由于我们这4年来净利润还是处于亏损状态,于是没有税可交。通过预测市场预测,亚洲市场上P3产品和亚洲市场上的P4产品利润比较大,而P2产品的成本与P3产品的成本是差不多,但是利润却没有P3产品高,准备明年将P2产品的生产线改造为P3产品的生产线。但是生产线上的和成品库上的C产品必须出售。

  第五年,我们小组执行去年年末的预算,进行改造调整。卖掉所有订单产品后,净利润为6M。今年没有较大的波折,也经过多年经营,终于开始盈利啦。打算明年广告费多投ざ嗄枚┑ァ

  第六年,我们小组执行去年年末的预算,投了7M拿到了6张订单,销售总额超过100Mそ衲昊涣21M的短贷和30M的长贷。除去成本和其他费用等,我们今年净利润为,12M。

  第七年の颐切∽榫霾呤牵国内市场P3的订单多拿,其他市场的订单适当拿,P2产品跟着产能拿。通过广告费的投放,今年我们订单的销售总额为92M。除去成本和其他的费用净利润为11M。现金流量为58Mびκ照丝钗67M。

  第八年,我们小组的策略还是稳步经营,尽量拿单,毕竟现在的生产能力已经上来啦。但这次,终于体会到了市场的变幻莫测的感觉。本想做一次大单的,没想到,这次竞单几个市场的单都比较少,而且我们的广告量也不比其他小组的多,所以只在市场需求量大的市场上拿到一些单,远远未达到我们的生产能力,生产能力过剩啦。这一年,早早地就把订单的

  货交完啦。但不能让生产线停产,所以就购买了源材料继续生产,为下一年做准备。

  第九年,这是最后一年啦。鉴于第八年的惨淡收入,这次选择了谨慎投资广告。但这次预测又有点差错,由于是最后一年,大家大量投广告,争得你死我活。我们投的广告不多不少,能拿到一些单,但还是未达到最大产能。但由于是最后一年啦,所以就尽量销售出去吧。结果最后一年,我们小组只是稍微盈利而已。

  整个比赛由12个小组进行,我们小组所有者权益最终排名第十名。这个成绩不是很好,甚至可以说很差,但这是我们小组成员共同努力的成果,无论成与败,我们的目的都是从中学习知识。根据观察及小组分享经验,成功小组的优势在于预测的准确性与选订单的正确性。

  三、个人总结

  我认为作为一名CEO,首先必须有战略意识,其中包括敏锐的眼光和洞察力,对公司的生存和发展必须要有明确的方向和目标,CEO的决策很大程度上决定了公司以后的经营业绩。比如,起始年就必须规划好整个九年的战略部署,要在哪一年生产什么产品,哪一年占领哪个市场。ERP沙盘模拟实训是一个竞争性很强的比赛,每一个战略的错误都影响着整个公司局势的走向。所以作为CEO一定要认真仔细地做好战略规划。

  团队合作精神,我认为这一点在我们这一组体现得淋漓尽致,我们公司共有6个成员,大家各有所长。我们经常会一起商量,总结经验和讨论一步计划,这是其他组所不能相比的。和谐的团队,是确保我们成功的关键。所以一个好的公司必须要有团队合作的精神。独断专行是危险的,是公司绝不可取的。

  沙盘实训心得体会 篇14

  为期两个星期的沙盘实训就快结束,我们大概重复玩了1次8年,4次6年。不过在几次的模拟经营,学到挺多东西的,譬如企业经营的战略,财政预算,也体验到企业需要的管理人才具备哪些能力。那下面就相信讲一下我们小组的经历,我们6个小组的中的c组,名称叫霸道有限公司。第一次玩的时候我们广告费用投放太多了,而且还贷款了民间融资。我们是第一个竟单,所以也有优势,所以我们广告效益就提高了,这里,就需要财务总监全神贯注去预算,告诉我们的营销总监能有多少闲钱给他去做广告,说明一下,预算真的很重要,没了预算,可以这么说,企业家在拿自己的钱在烧。在选单的时候还必须计算出哪个成本最低,利润最高的,某些时候结合财政情况选单,如果没有慎重选单的话,选了个差的单子,那么你的广告效益就低了。接下来就要下原料订单,我们认为不能把钱滞留在没必要立刻使用的物资上,所以呢,每个季度我们的生产总监都会跟采购总监计算好,商量好,慎重下单,避免材料空余或者材料不足导致生产停止出现产品不足毁约或者摊分的成本就高了。接下来,我们第二年大量投入P3生产线,使P3成为我们的主打产品。在这里,每个部们都需要密集配合,确保按照市场分析的趋势跟上市场,保证下年的订单能否完成,保证财政不会出现负债,保证不会花了冤枉钱或者不花提前的傻瓜钱,这都需要我们有一个有力的领导,那就是总裁。游戏中总裁没必要亲力亲为,他只需要听取每个部门的运作的情况,解决部门提出的困难,跟组员分析自己的远大眼光和目标,个人主要的是有一个淡定从然的魄力,他的一举一动影响着组员,因为他一垮,整个组的士气就会下降,不论什么时候,总裁永远站出来鼓励组员,不断自我反省,有错就道歉,做得好就奖励组员,这样才是好的总裁。到最后就是要不要面临借贷的问题,还是得靠每个部门向财政总监反应,然后财政总监作出报告,总裁再决定要不要借,不要看少一次借贷或者一百万,那足以定成败。

  好吧,我自己认为这个游戏不过几个战略:

  1、霸道战略,勇敢当先,有的在广告市场争当大哥,有些在产品开发争当老大,还有一堆人在认证方面先人一步,当然还有在生产线多人一线的,但是这个战略需要我们的总裁有远大的眼光和够天大的胆子,精明的每个部门密切配合才能得以实现,难度忒大。

  2稳扎稳打战略,就是不跟人家争第一,排在中间,一步一步为营,有空余的钱做自己的事情,反正不破产就好,熬过了第4年一般都会腾飞的,但是永远被压,感觉不好,步骤可能慢,竞争力不够前者大,但是稳定性是很高的,一般不会说出现破产这等趣事。

  好了,有点乱,至于游戏过程就写到这,毕竟,像我有些同学说,毕竟是游戏,不可当真,意义也没多大,的确,意义不大,但是,一个企业运转的皮毛我们还是有学到,还知道了财政会计的重要性,怪不得人家说,会计是企业的命根子。其实,当一个领导者,不仅需要有大局观,长远的目光,还必须懂得如何管理细节,人际如何处理,制度、文化等等好多问题,所以我们小组成绩是不错,但是不是说我们就可以经营企业,我们还得必须像真正的战场迈进。我希望自己能与自己的企业在世界商场上打滚,闯出自己的世界!哈哈哈哈哈哈

  一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用,而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和,一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。

  一连三周的ERP沙盘模拟实验课即将降下帷幕,在这个过程中,我们在老师的带领下,模拟企业的运营,让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来,我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业,小组成员协同工作,为我们的企业创造更多的财富。

  作为一名学生,我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识,只是纸上谈兵,没有实际上的操作,即使我们学得再好,但真正工作起来,我们仍然会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台,让我们从书面知识转移到实际操作,让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中,我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要,从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等,从企业亏损到转亏为盈,我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时,我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会,从中我学到了很多在书本上学不到的东西,学到了很多关于企业的运营情况。

  ERP沙盘模拟实验,这是一场商业游戏,同时更是一场心理游戏,要在战场中取得胜利,我们必须有良好的心理承受能力,清楚游戏规则,最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前,我们再一次强调,这只是一场游戏。

  我们小组“创建”的企业是鸿途有限责任公司,当然是希望“大展鸿图,前途无限”。我们企业分设CEO、CEO秘书、CFO、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是:新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况……

  在这场游戏中,我担任的角色是CFO即财务总监,我们都是会计专业的,原本以为,以我们现在所学的知识,要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作,但当我们完全投入到一个企业的运营时,我才深深体会到,担任一名CFO并非想象中容易,仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中,财务处于核心地位,企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道,而CFO更是财务模块的主要人物,因此更加需要与各个部门协商合作,统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题,不能从全局上综合分析资金的运转,那么,即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇,如果没有足够的流动资金,企业仍是无法正常健康运营。

  为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简单,一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等,无一不涉及到资金的周转使用,当流动资金不足的情况下,又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息,应收款贴现、贴现息,变卖企业资产等问题,因此,CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况,还需要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算,使企业的运营能有柔韧有余。

  经过几年的模拟运营,我们遇到了许多大大小小的问题,在解决这些问题后,我的体会是要理性分析,不要麻木竞争。以下几点,是我在实验中担任CFO这个角色时的心得:

  1、作为一个集体,团队一定要协作,充分发挥团队精神,组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验,我组一直都很团结,我们有共同的目标、共同的理念,组员各施其职,一起为我们的企业设谋划策,积极应战。

  2、配合分析市场需求,理性投入广告费用。一般来说,市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的,但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用,因此需要财务方面的配合,协助销售主管分析投入的广告费用额,以求用最合理的广告费投得最好的生产订单,尽量缩减生产成本,为企业取得更多的利润。企业运营的第一年,由于各小组没有达成共识,麻木投入,在资金不是十分充裕的情况下,大多数企业都投入了大量的广告费,而由订单中收回的资金又不多,使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资,企业的发展前景受到一定程度的影响。

  3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期,资产并不能满足企业的扩大生产,需要投资新设备,因此,CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向,在资金允许的情况下,投资新生产线,研发产品等,由于不同设备、产品的投资期限不同,因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面,我觉得我们小组做得还是不错的,在资金不太充裕的情况下,我们分期投资新生产线,保证产品生产跟上,另一方面,在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品,为企业后几年的生产打下基础。

  4、准确计算产能,合理选择订单生产。生产需要加工费,企业必须准确计算自身的产能,根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单,不能麻木拿订单,导致不能按时完成生产,逾期支付不必要的罚款,超出企业资金预算范围,给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年,由于错误计算产能,拿下的订单生产量超出了生产产能,同时为避免因不能完成生产而遭受罚款,我们只能委托外企业高成本生产,因而严重影响了企业的资金流动,同时导致企业亏损。

  5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同,因此需要合理安排材料的订购时间,同时对材料的采购费用做好预算,保证企业正常的生产。企业运营的前三年,由于材料需求量不多,我组在这方面不是十分注意,而在后三年,随着产品需求量的增加,我们逐渐注意了下材料订单的时间安排,同时尽量在结束年时做到零库存。

  6、根据市场前景,合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中,共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场,本地市场在开始时已准入,所以我们只需考虑开发后四个市场;另外,实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证,配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春,对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略,加上对各项目开发时间的要求和资金的预算,所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场,这两个市场开发时间分别是两年和三年,在开发完成之前,我们一直专供本地市场,其后在第三年开始,我们就可以根据市场需求,在开发的市场中进行生产销售;而在运营的第一年和第二年,我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证,这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年,配合P3产品的要求,恰好在第四年开始,我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

  综上各方面,财务工作是不容易的,CFO需要从整个企业的角度考虑问题,合理分配资金的使用,做好各项费用的预算,使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺,则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等,在合理的资产负债率前提下,增加企业的资金流动。

  通过ERP沙盘模拟实验,使我更深刻的了解了企业的运营情况,更进一步地体会到财务工作的重要性。

  沙盘实训心得体会 篇15

  XX年12月12日,我们开始了为期五天的企业沙盘实训。五天的时间,我们学到了许多在书本上学不到的东西。在实训中,我们五个人每天都要精打细算,花费大量的时间。刚开始经营就遇到了很多的问题;但是,我们只用了两天的时间来摸索和探讨学习;我们在实训中积极主动的学习别人的优点。这次实训,对于大二的我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市尝开拓市尝最终得到市常

  我们企业的名字是“昌盛有限责任公司”,公司宗旨是“求真,务实,开拓,创新”。一个企业的发展,离不开一个优秀的集体,他们要有敢闯敢干的勇气,要有开拓创新的精神,还要有求真务实的工作态度,这就是我们组将“求真,务实,开拓,创新”确定为我们公司宗旨的原因,这也是我们集体智慧的结晶。

  企业沙盘是一个以管理为核心的虚拟的企业信息系统,识别和规划企业资源,从而获取订单,完成加工和交付,最后得到客户付款。完成一个完整的经验过程。该平台将企业内部所有资源整合在一起,对采购、生产、成本、库存、销售、运输、财务、人力资源进行规划,从而达到最佳资源组合,取得最佳效益。

  企业沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。让我们在分析市尝制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性,又可以让我们身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担的经营风险与责任,从而深刻理解企业的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。

  通过本次的实训我们对企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销,生产,采购,财务,环环相扣,息息相关,任何一步都不能出差错。

  1.团队合作非常的重要。一个人无论你有多能干,始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调,协调并有效的利用资源,调动团队的积极性和队友的热情。在强调“各司其职”的同时,还应强调各个部门之间的“团结与协作”。 各个角色之间要沟通和信任,为企业的发展献计献策。各成员需要沟通彼此的计划,沟通彼此的决策,沟通彼此的看法。一旦出现问题,首先想到的是如何解决目前面临的困境。

  2.在犯错误中不断学习。人无完人,我们每个人都会有缺点,任何组织和个人都有可能犯错,但是这个成本是非常巨大的,因此我们要发挥我们的主观能动性,去解决好,规划好,避免错误的出现,一旦出现,就要去改正。不管犯了多少低级可笑的错误,暴露了多少自身存在的缺点,有多少决策和执行的失误,都要勇敢的去承担。模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下,与实战相比更深切并且具体的体会。

  3.企业要注重产品的研发,市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说,产品的研发及市场的开拓是非常关键的,首先我们要分析市场,确定目标市场,并去开发研究自己的产品,迅速占领市常我们要根据市场不同的需求,开发不同的产品,以至于能满足消费者的需求,占领新的市常

  4.企业要注重产品质量。对于一个生产企业来说, 质量是企业发展的灵魂,生产企业要通过控制产品质量,不断提升服务品牌知名度和客户满意度,加强质量文化建设是企业的根本观念和执着追求。科学的质量理念是支撑企业在市场竞争制胜的基石。尽量得到国际标准的认证,这能加强产品在市场上的竞争力。

  5.要重视对企业各部门的监督检查。企业的发展离不开高效的管理,企业的管理层应该经常性的对公司各部门的工作情况进行检查,看是否能及时的完成任务,是否能够合理的安排人力物力财力。对于一个生产企业来说,原材料的采购是一个非常重要的内容。原材料是企业的血液,原材料的断流会导致生产的断流。采购部门要及时汇报采购信息,并控制好库存水平,尽量将库存降低到最低水平。公司管理层要加强对各部门的监督检查。

  6.要讲诚信。诚信是一个道德范畴,是公民的第二个“身份证”。也是企业能够获得市场的通行证。企业在发展过程中要信守诺言,做到不违约,不提供不合格的产品。要视诚信为企业发展的基石,树立良好的企业形象。

  7.对于群体决策,我们要积极吸收和采纳。一个组织是否成熟,明显的标志就是看它有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。因此我们要有群体意识,取长补短,发挥集体的力量。

  实训使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上难以学到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后走向社会打下坚实的基矗在这五天里,我们受益匪浅,以上是我们这组的实训心得,希望指导老师批评指正。

  沙盘实训心得体会 篇16

  xxxx年1月8日,我们做了ERP沙盘9实践,从实际操作的完成,我深深意识到,做生意不是想象的那么简单。其中需要考虑很多东西,尤其是CEO,作为企业的决策者,可能面临一个计划没有一个非常大的困难。做每一个决定,我们必须充分进行详细的调查和分析,不能盲目和武断的命令。

  对我们中的那些尚未完全走出校园,沙盘模拟实训心得体会它既兴奋又有点担心的事情。在开始的时候,每个人都是一样的,担心什么,不要让企业破产。起初你抱怨实习计划安排的混乱,现在看来,这只是因为规则不了解,如果在开始的时候,能够冷静下来,阅读相关信息,问题可以解决了!

  ERP培训开始,6人我们是一个团队,包括CEO1,首席财务官,财务助理1、1采购总监,营销总监,负责生产运行1。当我被选为作为首席执行官,我其实有点担心。不仅作为一个首席执行官,公司上下所有的事务负责,尤其是在创业阶段的公司,但公司也负责操作的成功或失败。虽然模拟生产经营,而且竞争和其他团体,同时也希望我们的企业可以管理、和同学给予信任,有一点压力。

  在操作的过程中,我们有一个资本不足,能力不足或过剩,如何进行市场开发和产品生产、如何合理的广告的生产单一等一系列问题。这些东西现在在我们的生活中,没有接触,操作过程中不是一些不太合理的决定:尽可能早地开发新产品,生产线改造的投资,广告投资障碍甚至下降的偏重,等等。结果承担损失,该公司连续两年之后,2年已经到来沙盘模拟实训心得体会,总资产价值只有19个硬币,濒临破产。但这个问题后,我们都有一个好的思考我们损失的原因:在开始的时候不要做年度预算和收入预算,这带来了一些不必要的开支。

  后分析这些问题,找出原因,我们立即改变保守策略,大胆的广告,产品订单,根据企业的生产能力,提高音量,尽可能多的利润,同时进行合理的贷款,这只是扭转资金周转不足的问题,开始改变企业的运作,前几年的损失利润。每个人的共同努力下,我们开始慢慢在地上。

  沙盘模拟的结束,我们的团队有一个第四,七个团队在中心。虽然不理想,但我不会感到失望,所以这只是一个模拟操作训练,毕竟。沙盘,但我学会了很多东西。我意识到,我和其他人很普通,我没有比别人更好的东西很多地方,需要学习很多方面,都需要问别人,我想如果我努力,我相信在未来能更好地发展。

  通过企业资源规划(ERP)系统的实践我有更深的认识和了解。我的经验在一个制造企业劳动管理工作,为企业操作链接更多的理解沙盘模拟实训心得体会,对实际工作起到了指导作用。我深深地意识到制造企业业务流程。市场营销、生产、采购、财务、联锁,齐头并进。任何一步都不能犯任何错误。熟悉各个模块的过程。生产计划根据市场秩序的一部分,和相平衡的生产能力,主要生产能力有限的平衡。在主生产计划安排的计算物料需求计划,采购原材料。一些计算资本流动。

  沙盘实训心得体会 篇17

  在本学期第九周的时候我们在4—206实训室在进行了为期四课时的ITMC物流电子沙盘实训,每课时都在与地图、城市、道路、货物还有车辆打交道;都在不停的计划、分析、操作和总结;每课时都在紧张、忧虑、失败与成功中度过,每节课都学得很充实。

  我们小组四人成立了一家物流运输公司。名为“海南物流”。介绍一下我们公司的成员:我担任公司的CEO,罗锦韬、谭雨晴、李少仙的角色则相对随机,剩下的三个角色由他们三人共同担任,具有相对的随机性。在上课的过程中我们系统的了解了一下各个职位的具体职能。

  (1)首席执行官CEO,负责制定企业发展战略规划,带领团队共同决定企业决策,审核财务状况,听取企业盈亏状况。

  (2)营销总监(CSO),负责预测市场制定销售计划;续约、竞标,取得客户订单;沟通营运部门按时交货;监督运费的回收。

  (3)财务总监(CFO),负责筹集和管理资金做好现金预算;管理好资金;核算成本,按时报送财务报表,做好财务分析。

  (4)营运调度总监(COO),负责企业营运管理工作协调运输调度,控制运输成本保持运输正常运行,编制并实施提货装车计划;车辆管理,合理选择并优化路线,制定合适的配货装车计划;随时跟踪监控运输过程,保证货物的及时送达。

  从职能分析来看,CEO可以控制全局的一切,可以把另外三个职位的权利架空,同时,另外三位合作就相当于CEO的权利与职能。

  本次物流沙盘模拟实训通过获得订单、派车提货、货物入库、车辆调度、线路选择、出库、货物到达、运费结算、车辆购置/租赁、仓库选址、资金筹措、等战略、战术、运营层面的决策与时间,按模拟物流企业的整体运营过程,使学生在实训过程中,既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行角度来亲身体验物流管理的重要环节,并学习如何解决实践中可能遇到的典型问题。

  刚开始,由于对整个系统的不熟悉加上我们小组成员之间自身存在的一些问题。我们小组在第一轮竞标就失利,让我们公司处于劣势地位。经过一段时间熟悉我们小组知道了在实训过程中每一季度需要做的是:

  1、支付应交税。

  2、选择投标城市。

  3、参加订单竞争。

  4、短期贷款、支付利息(由于无贷款所以直接跳过)。

  5、更新应收款、应付款。

  6、购买/租赁仓库。

  7、购买/租赁运输工具。每周需要做的工作有:

  1、货物到达。

  2、运费计算。

  3、派车提货。

  4、货物入库。

  5、货物分拣。

  6、运输调度。

  7、选择路线发货。

  当一季度运输任务完成时,我们需要进行

  (1)支付行政管理费用。

  (2)市场开拓/ISO资格认证。

  (3)购买/租赁办公室。

  在我们本次实训中总共分八个小组进行订单投标。首先,每小组根据服务费率,竞得自己的订,服务费率越高,订单越少。然后根据自己的获得的订单数量,合理规划自己公司的运输计划。再然后进行订货,运货,规划最优运输线路,进行配送,可提前订货与提前交货,逾期交货需支付逾期费用。最后统计本季度的经营状况,还贷支付利息,员工工资,租车费用等,经过反复计算跟检查后,确认无误,经由其他小组的查账,完成实验。

  在这次实训中我们有成功也有需要反省的地方。虽然还没完全做完实训。但我们在路线的选择和仓库地址的选择上一直都是很稳定的.,可以说我们是属于那种比较坚持和耐心的,我们也在不断的失败破产中学习经验、分析成败。但是还有需要改进的是,我们对财务的规划还不尽人意,以至于公司的财务状况欠佳。其次,配单的速度还是不够快,记忆和分析的能力有待加强,应变的能力仍然要提高,知识结构仍然要完善。

  通过这次实训使我学到了很多,在这个电子模拟沙盘里,我们了解了市场的残酷性,也明白了在企业里“团队精神”的重要性,更体会到了团队合作的快乐。我们小组四个人在不断的训练中逐渐的配合默契,在各抒己见中大道意见的统一,在通力合作中培养了团队友谊,认识到团队的智慧比个人更完美。

  沙盘实训心得体会 篇18

  毫无疑问,这是我经历过最有锻炼价值的培训活动,三天的模拟经营在密集的思维碰撞中转瞬即逝,角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后,我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般,或得或失,过程中全情投入即应坦然面对,但说真的,时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。

  体会一:不论结局如何,从容、坚韧的走下去最重要。

  我相信伙伴们都与我相似,回顾这几天有遗憾但并不自责,有收获但并不满足。是的,恰如人生,不如意者十之八九,总是挫折多过一帆风顺,我们都需要实事求是的面对每一次成败,但既然我们都会走到最后,有韧性才是王道。我所在的E组,几乎整场模拟都徘徊在生死线,到了六年期满我们的各项指标都落后于其它组,但我认为这并不重要,不论走过的路是否坦途,经历过就是值得的,一定意义上讲,经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时,我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误,它给了我真实的教训,我视之为经验,在面对种种难题时没有退缩,反倒激起我们的斗志,当最终在悬崖边上走过,那份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。

  体会二:团队协作是必须的,合作共赢是必然的。

  我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞,这让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义,也让我保持时时刻刻的自我审视。

  随着经营的推进,企业的业务内容越来越多,团队成员必须各司其职又集思广益才能完成整体运作,这也促进了团队成员间的协作和高效沟通,每位成员的发言都是经过仔细考虑的,彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放和直接,思维也许会发散,但目标却总是一致的,如此的高效沟通使我有置身多年共事团队的感觉。我也深切的体会到,我们每个人的角色都不是孤立的,必须要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进,集体的力量集成于每一个人,而每个人需要做的就是给出科学的论断,有理有据,量化分析,要对集体负责,不能仅靠一腔热情、主观臆断,同时要学会、做到倾听他人。

  同时,企业间的关系也在随时间推进发生变化,五家公司从最初的针锋相对,到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度,尤其在面对“经济危机”时,五家公司几乎能够在一个平台上共同思考,互利互信,尽可能多的在有限的市场中保全彼此的利益,我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现,也许32期中青班本就是比较团结的吧,至少我是这个认为。

  体会三:战略是企业的舵,市场规律和需求应为舵手。

  我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误,虽然团队成员并不怪我,但我要承认这主要是我的错,这让我们在整个六年经营中过得步步惊心,屡次错过市场机会,最终无法实现经营目标,甚至几度濒临破产,一度出售厂房、借高利贷,多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说,这一错误的正面效应更加可贵,我坚信,恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结,有着超越胜负的气度,经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有了相对深入的认识,心性的磨砺也是我们的巨大收获。

  回顾整个过程,大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等,都应是建立在市场认识基础上的,如果说战略目标是企业的舵,那么市场规律和需求无疑应是主舵手,它是企业发展的正确方向。

  体会四:请尊重财务人员。

  在经营结束之后,我们共同推荐财务人员作为我们团队的优秀代表,其它公司也大多有同样的选择,这反映出了大家对财务工作重要性的一致认可。我相信,不止是我,我们中的

  大多数此前对财务工作的重要度认识是比较欠缺的,但经历了此次沙盘模拟,我发自内心的承认,没有财务规划、财务管理的支持,企业根本无法经营下去,这是一切经营活动的支撑柱,看似就几张报表但包含了繁琐的细节工作,涵盖了企业大小决策和经营细节。

  体会五:全情投入、方无怨悔;不忘初心,方得始终。

  经营过程中,恰如老师所说的,我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到第二天,企业年第三年结束后,其它几家企业都已度过生存危机,但我所在的E公司仍需为生存抗争,当天封盘后,我一直在忧心企业的生存,痛心今天一早我犯下的错,更在考虑如何能寻找机会实现突破,我不想就这样结束,直到夜里2点仍难以入睡。这个时间我6个半月的女儿要用膳,冲奶粉时恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶现金筹码,那一刻我忍不住笑出声来,感慨自己入戏太深。是的,我当释然,过去的就让它过去,别再疾首于犯下的错,别再苦恼无现金流难续命,我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看,记下教训,反省成经验。在这夜深人静之时,我相信我的伙伴们会有人与我一样,曾经的一天的点点滴滴会变得格外清晰,我很想告诉他们,我们不是孤独的。第二天,我和伙伴们说:立足当下做到才是我们应该做的。

  结束语:

  如果有人问我想不想再做一次沙盘,时至今日,我的感受与此前已不可同日而语,我会说:欲求成功之幸福,必经挫折之痛苦,所幸我已经历过,所以我不想。如果必须有所期望,我也确实有此期望,我希望能与我的伙伴们在现实的企业经营中再次聚首,继续我们的团结一致,继续我们的困难面前不言放弃,我坚信我们能做的更好。

  最后,我要感谢为此次沙盘模拟默默付出的几位老师,感谢各位的专业、耐心和坚持原则,更感谢各位的指导;同时,我要感谢公司的关爱,为我们提供此次培训机会,沙盘模拟让我们受益良多,毫无疑问,我们都成长了。

  沙盘实训心得体会 篇19

  从这个学期第一周开始,我们进行了为期九周的沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程,采用的是一种全新的体验式授课方法。

  从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生,然后是慢慢的接触了解,到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西,感觉比上理论课要踏实的多。

  沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题进行模拟经营,通过实战演练完成培训和学习。

  我们小组七人是F组,成立了“SHOU物流”,我主要的工作是进行电脑操作。

  首先交代一下我们这套系统的操作流程:每季度一次需要做的工作是:

  (1)支付应交税

  (2)选择投标城市

  (3)参加订单竞争

  (4)短期贷款/支付利息

  (5)更新应收款/应付款

  (6)购买/租赁仓库

  (7)购买/租赁运输工具

  每周需要进行的工作如下:

  (1)货物到达

  (2)运费计算

  (3)派车提货

  (4)货物入库

  (5)货物分拣

  (6)运输调度

  (7)选择路线发货

  当每季度的运输任务完成时,需要进行如下操作:

  (1)支付行政管理费用

  (2)市场开拓/ISO资格认证

  (3)购买/租赁办公室

  (4)人员招聘

  (5)支付工资

  对这套流程我的心得体会是,因为第一年的一季度是公司的开始,没有盈利,所以不需要支付税款;

  实践出真知

  沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动,亲力亲为让我们印象深刻,更深有体会。通过六年的模拟经营,我学到了很多。

  (1)企业的战略目标是最重要的无战略无方向,企业有目标才可以使总体的合力最大

  (2)工作流程化

  每个企业都有一定的流程,而ERP的设计也是流程标准化,流程化可以提高工作效率,节省资源

  (3)经营活动要有据可依

  每个企业的业务量是很大的,要有序进行和方便查对,每次经营活动的单据要保留

  (4)与其他企业合作要签订有效文件

  企业间的合作很频繁,要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助,以法律合同进行相互约束,合作规范化

  (5)了解游戏规则

  俗话说无规矩不成方圆,了解规矩并利用规矩,减少失误

  (6)计划要详细,选用正确的计划方法

  有计划才有行动,计划不可模糊,可使用滚动计划法,一步步推进量化,做到最优

  收获与感悟

  一年经营过去了,一段时间后回顾这段历程,总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束,我们所学的东西一定会让我们受用终身。

  (1)团队合作

  这不是一个人的游戏,而是一个团队的合作,不论你担任什么角色,都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的,而且是非常重要的,及时沟通,及时传达信息。

  (2)知识是死的,运用才会使它们有创造力

  在企业经营中,知识可以创造利润。模拟中,我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中,计算库存,计算生产周期,会计记录,营销策略,管理协调等等。在操作中,我们调用各种能力,在市场的风浪中扬帆起航

  (3)合作才能共赢

  每个企业或者每个人都是趋利的,当每个人都想是自己获得最大利益时,得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上,既可以是竞争对手,当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远,不可因眼前利益破坏合作。

  (4)营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务

  在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦,还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中,我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的,大家相互理解相互帮助,朝我们共同的目标努力。

  (5)做事要有计划

  什么时候做事,做什么事,怎么做事,这些都必须要有明确的计划,在计划中,你就不必盲目,不会舍本求末。

  沙盘实训心得体会 篇20

  模拟经营充满了挑战,各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略,由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同,竞争态势此消彼长,最终尘埃落定,盈亏分明。

  培训班中每6名学员成立一个公司,分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理,生产部经理、研发部经理(课程不同,角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司,连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中,将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题,他们必须和同事们一起去发现机遇,分析问题,制定决策并组织实施。沙盘实战模拟,课程训练的九个步骤:

  一、组建模拟公司

  首先,学员将以小组为单位建立模拟公司,注册公司名称,组建管理团队,参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工,选举产生模拟企业的第一届总经理,确立组织愿景和使命目标。

  二、召开经营会议

  当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后,各公司总经理组织召开经营会议,依据公司战略安排,作出本期经营决策,制定各项经营计划,其中包括:融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。

  三、经营环境分析

  任何企业的战略,都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。

  进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里,找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素,然后科学地预测其发展趋势,发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。

  四、制定竞争战略

  各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研,本着长期利润最大化的原则,制定、调整企业战略,战略内容包括:公司战略(大战略框架),新产品开发战略,投资战略,新市场进入战略,竞争战略。

  五、职能经理发言

  各职能部门经理通过对经营的实质性参与,加深了对经营的理解,体会到了经营短视的危害,树立起为未来负责的发展观,从思想深处构建起战略管理意识,管理的有效性得到显著提高。

  六、部门沟通交流

  通过密集的团队沟通,充分体验交流式反馈的魅力,系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织文化的重要性。

  七、年度财务结算

  一期经营结束之后,学员自己动手填报财务报表,盘点经营业绩,进行财务分析,通过数字化管理,提高经营管理的科学性和准确性,理解经营结果和经营行为的逻辑关系。

  八、经营业绩汇报

  各公司在盘点经营业绩之后,围绕经营结果召开期末总结会议,由总经理进行工作述职,认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排,以及团队协作和计划执行的情况。总结经验,吸取教训,改进管理,提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。

  九、讲师分析点评

  根据各公司期末经营状况,讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析,提出指导性的改进意见,并针对本期存在的共性问题,进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后,讲师按照逐层递进的课程安排,引领学员进行重要知识内容的学习,使以往存在的管理误区得以暴露,管理理念得到梳理与更新,提高了洞察市场、理性决策的能力。

  沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习",强调"先行后知",以学员为中心,以提升实战经营管理水平为目标。

  沙盘实训心得体会 篇21

  1、企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。

  2、在实训中,深刻感受与领悟了公司的经营理念,体会到了公司经营的艰辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识,培养控制企业风险的能力。在模拟经营中,做到随机应对所处环境的变化。

  3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识,提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。

  4、学习了更多财务知识,掌握财务分析工具,增强预算制订和控制水平,控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

  5、团队合作和协调能力,战略分析规划能力与决策能力,运输与配送管理能力,仓储与库存管理能力,物流服务质量的持续改进能力,财务管理与成本控制能力。

  6、在决策的失败与成功中,领会管理的技巧,提升了我们的管理素质,同时也知道了团队协作沟通的乐趣,一个良好的团队能完善企业的管理。

  7、也认识到了自己知识结构的缺陷,以后要好好学习。

  在这次模拟实训中,我由初时的懵懂,到最后的熟悉,熟练,掌握,还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神,团队中个人的成功并不代表你是成功的,但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子,与团队共生存,共荣辱。

  沙盘实训心得体会 篇22

  为期两天半的沙盘模拟结束了,在这短短的两天半时间里,我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。

  首先我总结一下我的工作,我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入,这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好,但由于企业总体战略过于保守稳健,给款数额少,生产线少且慢,生产能力提不上去,导致订单少,销量不多,总资产就增加不多。在现金不足的情况下,我们在投广告费时过于保守,加上对其他公司的市场操作估计错误,导致拿到的单少且不利。

  年末,我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间,我们公司没有争取到一次或一个市场老大,产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。

  我们第二年的广告投放发生了错误,我们虽然投了10M的广告费,但是我们却只能看着订单让我们选,但是我们的产能不允许我们再拿,那个时候的感觉真的很痛苦,其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中,即使我们生产的少,但是我们还可能做个市场老大,这样我们以后的出路就有了,有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略,但是到最后几年讲究的是战术,但是一个不好的战略,再好的战术也用不上,真的是很亏埃

  如果我的同事认为我的营销工作做得好,那我先要感谢我们的财务总监,是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监,是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监,是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO,是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核,保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的自强不息,创造奇迹的精神实施的,我们的经营以诚信为本,所以,我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争,我们不会随便扰乱市场秩序,在最后一年里,我们给了K公司一个P3产品,当时我们定的价格完全合理,就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格,也没有为了自己的利润多要一分钱,这就是公平和公正的体现,其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的,也是大家要一贯支持的。

  沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营管理的素质与能力。

  沙盘实训心得体会 篇23

  经过了将近一个礼拜的ERP沙盘模拟实训,我们小组成员都获益良多。在这个过程中,我主要是担任的财务总监,进行管理财务支出、编制会计报表、分析损益情况等作业。

  在刚开始的时候,我还并没有真正体会到财务总监的作用,而认为只是管钱,在后来的过程中,我能够对借入长期贷款、分配资金运用等环节有了个大致的掌控,不仅仅要将资金合理的分配用于生产经营,而且最主要的是要让“钱生钱”,稳定的持续发展。在大家的讨论下,我们刚开始的时候就尽早的开始了P2和P3产品的研发,以及在资金充裕的情况下,尽早的开辟了国内以及亚洲市场,既稳定国内市场,同时又扩大了国际市场的占有率。

  在整个经营过程中,我仔细分析了财务资金的流动以及如何合理分配资金的使用,起初两年之内我们加大了投资,例如开发柔性生产线,最基本的ISO9000产品质量认证,同时在这个过程中加大产品研发,所以在这两年之内支出明显增加,净利润为负。同时在这段时间内由于挑选订单时投标价较高,所以在挑选订单时没有了优先权,导致这段时间内获得的收入较少。在第三年时,由于P2产品的生产以及订单数量增加,销售收入明显增加,同时减去一些相关费用后还是有明显的盈利,同时也能够偿还之前的长期借款等。在这之后的几年内,经过团队的讨论,我们加大了对P3产品以及亚洲市场的开发,抢先争夺市场机会,以获得较大优势,但由于投资增加,订单减少,同时又再租赁厂房以及建立柔性生产线都花费了不少的资金,所以导致净利润为负。但在这个过程中,我们也在不断地反思,以求做出最好的经营决策,同时又能兼顾企业的长期发展以及短期盈利的需要。

  就我个人而言,在担任财务总监的过程中,我能够较好的掌握了资金的流向以及如何合理分配资金以求得企业利益的稳步增长,同时教会我如何细心地编制财务报表,每次一个流程结束后,我都会先编制财务报表,然后分析并指出问题所在,再与小组成员进行讨论,针对具体问题进行具体分析,以尽量减少不必要的支出,从而获得稳定收益。虽然也有决定失误的时候,但也能够积极改正以配合企业的整体方针“稳步前进”,而不是一味的追求效益,不顾及长远利益的发展。

  沙盘实训心得体会 篇24

  时间飞逝,转眼间大一的学习生活即将结束,这学期我们新增了沙盘实训课。刚开始不知道是干什么的,很模糊的上完了第一节课,一开始上课展现在眼前的是一张让人不解的模拟图,紧接着老师让我们组队、创建公司,感觉挺有意思的、也挺好玩的。 随着一次次可得开展,有手动沙盘改为电子沙盘,渐渐感觉这个课不仅好玩,还具有一定的挑战性,需要团队合作。经过一个学期的学习与实训我对沙盘模拟不再陌生,而且我从中学到很多在课本上学不到的知识,收获到了很多乐趣。

  我觉得沙盘模拟最重要的是细心和团结,一组成员最重要的就是团结,只有团结,做好自己职责的事情,才能把企业的运转有条不紊的进展下去。我也总结了关于企业运转一些关键点;第一,还是关于生产线的问题,其实它是一个很重要的事情,再后来的几年里一定要把公司的生产线尽可能的全部建成全自动生产线,这样能够保证产品的出产,提高生产效率和速度。第二,研发更多的新产品。第三,厂房的建设,都知道在模拟的六年中大部分开设的都是大厂房,再后来的几年中如果资金充足的话可以开设小厂房,这样可以提高公司的竞争力。第四,开辟更多市场,不仅仅是国内,还有亚洲,国际,这样可以扩大销路。第五, 规范公司的经营运作方式。

  管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。

  如果我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,甚至倒闭,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错。

  通过这段时间的学习,有时候我也会觉得上课很无聊,不想去做、去想。也发现这门课也存在提携问题和不足。我觉得应该多添点内容,尽量让每个同学都能融入其中,体会到其中的乐趣。同时也希望老师不要放纵一些同学,放纵会让他们的积极性变得更差,甚至不来上课。

  在实训中,让我们学到了很多的东西,如何管理一间公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。在实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,也让我们很开心。

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