经理助理竞聘演讲稿

2018-02-28 演讲稿

  尊敬的各位评委,各位领导,各位同事,程教授,大家下午好!

  首先感谢公司给给我一次上台演讲的机会,就本人而言,参加这次公开竞聘活动的目的只是重在参与。在日新月异的知识经济时代,在竞争激烈,挑战和机遇并存的今天,扪心自问。我行吗?我深思过,迷茫过,也无奈过。古人讲:天生我材必有用,适逢难得的机会,我本着锻炼。提高自我的心态走上讲台 展示自我!

  先来认识一下我!在下山明珠。岳飞的岳去掉上面一个丘便是我的姓。百家姓上证实我就是岳飞的后代。所以我很忠心哦!我可能是这次竞聘中年龄最小的一位,但我在集团公司工作的时间不算短了,本人于XX年毕业于浙江省电影学校,并于当年6月23日进入集团公司,在xx公司工作至今。现任xx公司二科副科长。虽说我所学专业知识和现在的工作完全不对口,但我相信当时是我择校错误,我性格外向,喜欢交际,敢于尝试新物事,所以当初我毕业时会义无返顾的选择营销这一职业。

  我竞聘的岗位是科禹龙xx公司经理助理一职,我个人把经理助理一职的工作理解为:

  胸怀全局,当好后盾;服从领导,当好助手。

  在此,我衷心的感谢领导和同仁的厚爱。与大家共事几年来,我既有不小的压力,更有无穷的动力。我没有辉煌的过去,只求把握好现在和将来~因为我年轻,阅历就相对要浅很多,但我有最旺盛的精力去接受每天工作的新挑战,我相信我的可塑性也是很强的!

  今天来竞聘主要基于以下四点的考虑。

  一、有吃苦耐劳,默默无闻的敬业精神。我是一个农村的孩子,懂得“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”的道理。对各种认真负责,勤勤恳恳,干一行,爱一行。

  二、虚心好学,开拓进取的创新意识。我思想比较活跃,爱好广泛,接受新事物比较快。勇于实践,具有开拓精神;同时我朝气蓬勃,工作热情高,干劲足,具有高昂斗志。

  三、于利己,诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人的处世之道。还记得我进公司不久时,杨董和我说的一句话我一直印在的脑海里:杨董说做生意首先得学会做人!至今我深有体会,不管做生意还是做人都得具有良好的人格魅力。我在日常生活和工作中,严格要求自己。尊敬领导,团结同事。应该说得到了领导和同事的认可。

  四、认为这有利于提高自己的综合素质,全面发展自己。古语说的好:流水不腐,户枢不蠹!

  每一次的工作变化,对我的人生阅历的增长和能力的培养都是一次难得的机遇。我觉得越是新的工作环境越富有吸引力和挑战性,越是能学到新知识,增长新才干,开拓新视野,挖掘新潜力。挑战与机遇同在,压力和动力并存,这次竞争新的岗位,目的就在于锻炼自己,获取多方面实践经验,提高自身综合素质。

  我认为自己应该向着更高的目标努力,换个岗位,从另一角度实现自己的价值。我相信以我充沛的精力、高度的敬业精神和强烈的事业心,我能够全身心地投入到新的工作中去。

  假如我竞聘成功,我将笨鸟先飞,不负众望,不辱使命,我打算从以下几个方面开展工作:

  一增强团队精神,调动员大家的积极性;

  今天的世界是一个相互依存的世界,我们每个人都有着独特的位置并扮演着特定的`角色。因此,在我们相互合作去实现一些任何人都无法实现的目标时,认清我们的位置、角色与责任就显得十分重要。回头细观我们xx的整体,有大部分的同事工作积极性明显缺乏,整体给人感觉像一盘散沙!这里有员工的问题,也有管理上的问题。眼前最重要的是找出问题根本所在,合理分工,团结合作,每位员工都能把自己激情调动起来,发挥到工作中去!从而增强团队精神。我认为现在是科室和人均分配的比率严重失调,才导致上述问题的存在,怎么说呢,我们的科禹龙的销售,其实今天的主要任务是以维护客户为主了,主要因为很大部分市场已经饱和了。所以应该象浆料一样,提供给大家竞争的机遇和平台应该是平等的。或许只有这样才能促进我们的团队团结向上。

  二加强纪律管理

  严明的纪律不但一个军队需要,我们一个团队照样需要。这首先得从自我做起,严格要求自己,最基本的得按照公司的规章制度行事。遵守职业道德,用制度和标准进一步加强管理,坚持以人为本,让他们象圆规一样,找准自己的位置,象竹子一样每前进一步,小结一次。

  三熟悉客户需求,随时注意市场的变动。

  这是个资迅问题,维护客户是很重要的,目前我们的xx的销售策略是:以守为攻!所以平时得时刻留意客户的需求,和市场竞争对手的动态。平时要多去各地客户群中转转,收集第一手资料,也就是俗话说的知己知彼,百战不殆。

  四在控制好应收款的前提下提高销量和销售额

  去年xx完成3.3万吨的销量,今年力争4.5万吨,这是个比较艰巨的任务,有待大家一起出谋划策去完成。这也涉及到了蔡总监昨天提的一个问题:针对那部分弃之可惜的客户该怎么处理?(蔡总监指的是那部分应收款和销量都独占鳌头的客户)我个人认为可以跟他们协商在原有的高基础上有所控制下降,把我们公司今年的实际情况反映给他们,反过来你设想把他一家的应收款收回,放给其他几家,你就能保证那几家客户能达到那家大客户的量吗?还有那家大客户合作几年了,虽说平时押款比较厉害,但到年底还是不用承担任何风险的,再说精力投入情况,做一家大客户可以很轻松操作,换成几家小客户你得投入多少精力。运费等都是问题。

  我们现在的工作重点是说服原有的客户把应收款往下压一个点,哪怕是一万都好!如果一家降一万,50家也就是50万了。还有去年的不良客户今年非现款不做!再有就是去年资金占有和销量失调的客户今年得把他扭转过来,扭不过来该杀的就把他封杀了!还有多开发一些现款操作的客户,不管量的大小,积少成多嘛!但增长点主要在胶片一块上,如果7月份新厂的胶片产量能增加一倍,那我们的任务就加重了,我们要在公司领导英明的决策和我们的努力下,争做零库存。 最后是产品多元化销售,上半年涂层生意处于淡季,我们可以趁机把水溶性胶水全面推向市常

  五空桶问题

  这个问题自我接触xx工作的那一天起就存在着,直到今天一直没有化解,我记得我进公司的第一年,杨董有个设想:明年把空桶和业务员划分开,当时心里那个高兴呀!说实在的空桶还真不如分开专门有人管理倒来的有针对性和可行性。像我们的同行们,空桶问题都由运输部门直接负责,这样责任明确化话,运输部门才会真正去重视。变被动为主动。当然我们业务部门的并不是全脱产,我们同样要到客户那做好说服工作,请求他们的配合和理解!这样可以化解我们平时存在的很多矛盾!

  不容置疑,在各位领导和同事面前,我还是个才疏学浅、相对稚嫩的学生,凭心而论:我阅历浅较,缺乏管理经验。倒是拿破仑的那句“不想当将军的士兵不是好士兵“在激励着我斗胆一试,响应组织号召,积极参与竞争,我不敢奢求什么,只想让大家认识我、了解我、帮助我、支持我。也正因为如此,我更加清醒地看到了自身存在的差距。在以后的工作中我会摆正位置,当好配角。在工作中我将尊重经理的核心地位,维护经理的威信,多请示通气。辨证的看待自己的长处和短处,扬长避短,团结协作,做到:到位不越位,补台不拆台。最后一首自编的对联来结束我的演讲,上联“胜固可喜,宠辱不惊看花开”,下联是“败亦无悔,去留无意随云卷”横批“与时俱进”。

  不当之处。请批评指正,谢谢大家!

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