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韦小宝战法

时间:2009-08-21 高二 我要投稿

韦小宝战法

近日看了《鹿鼎记》,对韦小宝这个人物留下了很深的印象。金庸先生为我们创造了一个与其他的武侠迥然不同的艺术形象。恰恰是这个形象,让人在各自的人生中找到了一种别具一格的活法,折射到现实,就在潜移默化中运用无功胜武功的力量,达到自己的目的。

韦小宝此人看似“无赖”,实则有许多优秀的品质,这些品质有的恰恰是在商海中遨游的商人们不可缺少的。因此,本文就韦小宝的.战法在商场上的运用作一探讨,请教于大家。

其一:满足顾客需求

稍有营销知识的人都知道,一种产品要销售出去,不是取决于生产商而是取决于消费者,取决于顾客。满足顾客需求是第一要义。

在《鹿鼎记》中,韦小宝升官发财,自我保护的绝招是:见人说人话,见鬼说鬼话,吹牛拍马。这种做法在日常生活与中国人道德中为人所不耻。可是从另一方面看,这正好反映了韦小宝对了客户的味口,了解客户需求。最明显的就是他与康熙之间了。康熙认识韦小宝时,他俩都才十四岁,玩心正浓,于是康熙便叫小宝叫他“小玄子”。可是到了后来,康熙随着年龄的增长及阅历的增加,就不太乐意韦小宝叫他“小玄子”了。韦小宝通过观察,及时发现了这一点,于是改口叫“皇上”,而且还私自叫康熙“师父”,这在满足了康熙虚荣心的同时,又更接近了关系。在康熙产生最想当个好皇帝的想法时,他又称赞皇帝“鸟生鱼汤”,更是龙心大悦。于是从一个小太监一直升到了一品“鹿鼎公”,可谓风光无限,其实在这里康熙就是顾客,“升官”就是代表了巨额的利润。因此,韦小宝是一个很懂营销的商人,能运用一切手段来满足顾客需求。

其二:准备充分

不用我说,大家也知道,韦小宝的“防身衣”、“石灰粉”以及那把削铁如泥的“匕首”不知救过他多少次了,这些看似“下三滥”的手段,其实也是他作了“准备充分”的。韦小宝之所以历经大风大浪,大难不死,全归功于他的细心。他的武功本不高,可是却打败了众多对手,成为“武林高手”,也是“四两拨千斤”的典型事例。

中国古代兵法十分强调胜战,即不打无把握之仗,战则必胜。同时,又要狡兔三窟,准备多种撤退方案,当形势发生巨变时,能实现自保。当代更是商海无情,万一失败了,总需要有二、三个备选方案吧!这就需要我们思考问题时要想到细微之处,在细节中看到魔鬼。同时多准备几个方案,作好充分准备。

其三:坚持到底

在战斗中,遇到失手、身处逆境,甚至失败都是难免的。可是韦小宝在逆境也从未低头,总是迎难而上,最典型的就是韦小宝追求阿珂了。阿珂是陈圆圆的女儿,虽不及陈圆圆当年风光无限,但也生得有倾城之貌。且阿珂身边还有位气度不凡的郑克爽。但韦小宝迎难而上,不管阿珂杀他、骂他,他都不放弃,终于有了结果,人人只知羡慕他有八个老婆,不知他的坚持到底。

这在商战中这种精神也十分可贵,认准了的东西一定不要放手,坚持到底就是胜利。很多时候虽然看来山穷水尽,只要坚持、挺住,胜利之神就会眷顾你的。正是:山穷水尽疑无路,柳暗花明又一村。

其四:讲义气

韦小宝虽然有很多缺点,但是十分讲义气,连金庸都说:“韦小宝重义气,那是好的品德,至于其余的各种行为,千万不要照学。”韦小宝每次赢钱后,都要散些给输家。而且对朋友更是出手大方。皇帝要他灭天地会,他索性连官都不要发,带了八个老婆回扬州开妓院了。可见,他是讲义气的人。俗话说,义不掌财,慈不掌兵,但在中国做生意,大家还是喜欢与讲义气的人来往。只要将讲义气限制在一定的范围内,讲义气还是利大于弊的。

同时,讲义气又是一种经营策略,这是吃小亏占大便宜的事。也就是说这是投入小产出大的经营理念。

另一方面,讲义气在很多方面也体现出了一种诚信精神,生活中

最重要的是诚信,而韦小宝可谓是诚信之人。

其五:顺手牵羊

相信看过《鹿鼎记》的人都知道《四十二章经》。其实韦小宝最初并不知道《四十二章经》很珍贵,但是他看见假太后、岛主、“老乌龟”、皇上及尼姑都想得到《四十二章经》就用心去收集,知道这是个宝贝,后来还居然收集全了一套,从而找到了龙脉。可见,他有一双敏锐的眼睛,很能洞察商机,发现“宝藏”,又采用了顺手牵羊的计策,从而得来全不费功夫。因此,在当代商战中,我们要有一双敏锐的眼睛,洞察商机,在搞好主营的同时处处留心,以顺手牵羊实现经营的增长。

读罢《鹿鼎记》,我们看到韦小宝有了众多飞腾的机会,要他不发达也难,就是用今天的眼光去看,他也是个商界奇才。在我们看到他有众多机遇时,更应看到机遇背后他头脑,看到他升官发财偶然中的必然性。